서론

시대가 변하면서 디지털 시장이 커져 가면서, 마케팅 시장도 큰 변화를 겪고 있다. 이에 따라 새로운 디지털 마케팅 전략이 나오고 있으며, 하이랩은 그 중 하나로 떠오르고 있다. 하이랩(Hi-Lo Approach)은 하이엔드 제품과 로엔드 제품을 조합하여 고객의 구매 수요를 유도하는 전략이다. 이번 포스팅에서는 하이랩에 대해 살펴보고, 이를 활용한 마케팅 전략에 대해 알아볼 것이다.

본론

1. 하이랩의 개념

하이랩은 하이엔드(high-end) 제품과 로엔드(low-end) 제품을 조합하여 고객의 구매 수요를 유도하는 전략이다. 이를 통해, 고가의 하이엔드 제품과 저가의 로엔드 제품을 조합하여 가격 경쟁력이 있는 제품을 선보이며, 더 많은 고객들의 구매를 유도할 수 있다.

2. 하이랩의 예시

예를 들어, 루이비통은 하이랩 전략을 통해 미니 백을 출시하여 인기를 얻었다. 루이비통의 하이엔드 제품인 토트백과 함께 로엔드 제품인 미니 백을 묶어서 판매하면서, 가격 경쟁력을 갖춘 제품을 선보였다. 이를 통해, 더 많은 고객들이 루이비통 제품을 구매하게 되었다.

3. 하이랩의 마케팅 전략

하이랩을 활용한 마케팅 전략은 다음과 같다.

1) 제품 라인업 구성

하이랩 전략을 적용할 때에는 하이엔드 제품과 로엔드 제품의 라인업을 구성해야 한다. 하이엔드 제품과 로엔드 제품의 특징을 파악하고, 상호 보완적인 제품을 라인업에 추가함으로써 고객들이 구매할 만한 제품을 준비하는 것이 중요하다.

2) 가격 전략 시행

하이랩 전략을 적용할 때에는 로엔드 제품의 가격을 하이엔드 제품의 가격에 맞춰야 한다. 따라서, 거품이 나지 않는 로엔드 제품을 제작하여 하이엔드 제품과 묶어서, 하이엔드 제품만큼의 가치를 주는것이 좋다.

3) 프로모션 전략 시행

프로모션 전략을 시행하여, 하이랩 전략을 알리는것이 좋다. 예를 들어, ‘하이엔드 제품 + 로엔드 제품 조합시 10% 할인’과 같은 프로모션을 진행하여, 더 많은 고객들의 이목을 끌고, 구매를 유도하는 것이 좋다.

결론

하이랩은 하이엔드 제품과 로엔드 제품을 조합하여 구매 수요를 증대시키는 디지털 마케팅 전략이다. 하이랩을 활용한 마케팅 전략은 제품 라인업 구성, 가격 전략 시행, 프로모션 전략 시행의 순서로 이루어진다. 하이엔드 제품과 로엔드 제품의 대응 관계를 파악하고, 프로모션을 통해 고객들의 이목을 끌면서 마케팅 전략을 성공적으로 시행할 수 있다.